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汇川技术朱兴明董事长受邀尊龙官方网站首页科技“高管充电坊”，分享数智时代高效经营心法与实践
2025-04-03企业高效经营是实现高质量生长、塑造竞争优势、提升抗风险能力的核心。4月3日，尊龙官方网站首页科技“高管充电坊”特别邀请汇川技术董事长朱兴明，分享了他对高效经营的心法与创新实践� Ｗ鹆俜酵臼滓晨萍嫉澄榧恰⒍鲁ぁ⒆懿寐硇虑考肮竞诵闹鞲纱砑尤氪舜位疃�。两个小时的分享激发了与会者强烈的共识与深度思考。
朱兴明董事长开宗明义指出，经营不是业务，不是生意，就是OTC——从订单到回款的业务流，核心在于实现高质量订单、高效交付以及高满意回款，围绕核心的主业务流，来剖析如何打造高质量的订单，如何获得更多的订单，如何让每一个订单高质量、高毛利。所有制造业都离不开OTC这个本质，这是制造业的第一性原理，因为各项业务的优劣最终都体现在订单从签订、实施、交付到生命周期管理的全过程中。他还特别强调，企业应紧密适配客户需求，在业务规划与战略制定时，必须重视协同。
谈及经营的底层逻辑，朱兴明深度剖析了三点：其一为 “快”，在产物为王的时代，“快” 是要害竞争要素，具体体现为快速响应客户需求、快速推生产物、快速实现产物上量以及快速解决客户问题。企业经营者应构建以 “快” 为核心的经营体系，但也要掌握好度，制止盲目求快。其二是 “极致”，要通过在质量、成本等维度设定极致尺度，追求代差级的产物竞争，构建强大的竞争壁垒。以汇川的 “爆款计谋” 为例，每个产物都要有一到两个爆点，而打造爆点需深入挖掘客户隐性痛点，紧跟行业趋势，掌握新品类创新偏向。其三是坚守 “底线”，企业经营必须严守执法、宁静、质量、廉洁四条红线。尤其是廉洁建设，要通过开展警示教育、制定尺度化操作流程、完善投诉渠道以及强化监督机制等措施，为企业稳健生长筑牢防线。
“未来时代是数据驱动的时代，数字化转型不是你想不想转，而是你必须转，拥抱AI不是你想不想拥抱，而是你必须拥抱”，朱兴明认为，数字化转型是实现经营高效化的必经之路，必须秉持 “一切业务数据化，一切数据业务化” 的准则。未来，制造业需基于 4A 架构（业务架构、数据架构、应用架构、技术架构）构建高效 OTC 流程，这是数字化转型的要害路径。在具体实施过程中，XBOM 厘革至关重要。XBOM 整合了开发 BOM、销售 BOM、制造 BOM 等全流程业务数据，其建设要从产物�？榛テ�。只有建立完善的�？榛逑�，才气实现产物数字化，进而构建完整的 XBOM，最终推动 OTC 流程高效运转。在人工智能时代，制造业企业必须拥抱 AI，将赋能行业和客户作为首要目标，充实挖掘数据价值，探索AI在工业场景的应用落地，以开放的心态迎接技术厘革带来的机遇与挑战。
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